Profil recherché :
De formation Bac +4/5 en Marketing, Administration des Affaires ou dans un autre domaine pertinent, avec une expérience de 5 ans minimum dans la logistique.
Missions du poste :
Le titulaire du poste sera chargé de :
- Détecter les nouvelles opportunités sur le marché
- Prospecter et attirer de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
- Créer et appliquer une stratégie de vente efficace
- Générer la croissance financière durable en stimulant les ventes et en forgeant des relations solides avec les clients
- Établir une stratégie de vente à court et moyens termes
- Assurer une veille concurrentielle et technologique
- Analyser et qualifier les besoins potentiels chez les prospects de l’entreprise
- Élaborer des offres et répondre aux appels d’offre en coordination avec les équipes opérationnelles
- Vendre les services et solutions de la structure et planifier des opérations spéciales auprès des entreprises cibles afin de booster les revenus de la société
- Représenter la structure lors d’évènements d’envergure et en devenir un des ambassadeurs
- Définir et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs quantitatifs des clients de l’entreprise
- Identifier les problématiques clients, définition des moyens à mettre en `oeuvre dans le cycle de vente, mesures de ROI, etc
- Apporter une contribution significative à la définition des grandes orientations stratégiques` en matière de positionnement services-marche (fonctionnalités, sales kits, offres, etc.)
- Interagir avec le département financier pour fournir les pièces nécessaires au suivi commercial.
- Établir un reporting et un suivi des prévisions de vente
Aptitudes :
- Expérience professionnelle avérée en tant que représentant du développement commercial, chargé de comptes de vente ou dans un rôle similaire
- Expérience pratique de plusieurs techniques de vente (y compris les cold calls)
- Expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Compréhension des mesures de performance des ventes
- Expérience acquise dans un environnement de type start-up, exigeant et en fort développement, reconnu pour ses méthodes innovantes idéalement
- Atteindre les objectifs de ventes
- Excellentes compétences interpersonnelles (écoute active, empathie, adaptabilité, gestion du stress et travail d’équipe)
- Aisance relationnelle
- Capacité d’analyse, de synthèse et de discernement
- Être force de proposition, proactif
- Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation
- Capacité à faire des présentations attrayantes
- Savoir motiver ses équipes
- Maîtrise parfaite du pack office (Word, Excel, Power point etc.)
- Maitrise du français
Merci d’envoyer votre candidature comprenant un CV et une lettre de motivation à l’adresse « [email protected] » en précisant la référence du poste REF_CAWA471_SCG au plus tard le 05/06/2022.
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