Profil recherché :
De formation BAC+ 5 en Marketing, Commerce, Vente, Management Commercial avec une expérience minimum de 5 ans en tant que Responsable Commercial.
Missions du poste :
Le titulaire du poste sera chargé de :
- Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Définir le plan d’action commercial clair et précis (fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique, développement des marchés existants etc.)
- Etablir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing conformément aux études de marché réalisées
- Accroître la visibilité et promouvoir la marque employeur en collaboration avec la direction communication
- Mettre en place des partenariats et sponsoring
- Organiser et participer à des salons, conférences et autres évènements professionnels
- Piloter et encadrer les équipes commerciales
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers (KPI’s etc.)
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation
Aptitudes :
- Maitriser la prospection et la fidélisation des nouveaux clients
- Avoir des connaissances ou expériences réelles de la gestion des affaires dans le domaine de la commercialisation des produits et articles de préférence des articles et équipements sportifs
- Savoir élaborer les propositions commerciales
- Maitrise des techniques de vente et de négociation
- Maîtrise des systèmes ERP ainsi que la capacité d’utiliser les modèles de contrats mandatés par l’entreprise
- Connaissance des exigences juridiques liées aux contrats
- Familiarité avec les procédures comptables
- Avoir le sens du service, leadership, communication, esprit d’initiative, animation d’équipe
- Capable de travailler sous pression
- Honnêteté, disponibilité, forte implication, intégrité, humilité
- Capacité d’organisation et de gestion
- Orientation sur les résultats et les clients
- Forte capacité d’analyse
- Capable de travailler avec différents niveaux d’encadrement, y compris le personnel, les gestionnaires et les partenaires externes
- Connaissance active du français et l’anglais est un atout
Merci d’envoyer votre candidature comprenant un CV et une lettre de motivation à l’adresse « [email protected] » en précisant la référence du poste REF_CAWA431_SCG au plus tard le 08/04/2022.
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